Uno dei rischi più grandi che si corrono quando si lavora come liberi professionisti è quello di faticare a farsi pagare. Non stiamo parlando di chi, fin da subito, ammette di volerti pagare in visibilità, baratto, amicizia e grandi pacche sulle spalle. Per questo basta dire un secco no e scappare a gambe levate prima ancora di approfondire la faccenda. Stiamo parlando dei clienti che alla fine di un lavoro spariscono, inventano scuse o ammettono candidamente di non avere denaro. Cosa fare in queste situazioni? Abbiamo provato a raccogliere le migliori strategie per farti pagare dai tuoi clienti o per evitare di lavorare per dei truffatori, (è questo che sono inutile usare mezzi termini) e le abbiamo inserite in questo articolo. Sembra ridicolo dover trovare strategie per fraci dare quanto ci spetta eppure ci tocca, quindi tanto vale provare passare alle soluzioni pratiche.

5 suggerimenti per farti pagare dai tuoi clienti

1. METODI DI PAGAMENTO. Attenzione ai metodi di pagamento che accetti o non accetti ed alla loro sicurezza. Il classico bonifico è la forma di pagamento da preferire per via della tracciabilità e della sicurezza, al contrario, dovresti metterti al riparo dai metodi di pagamento meno sicuri come gli assegni bancari e circolari ed evitare di accettarne di post datati. Accettare bancomat e carte di credito potrebbe essere un buon modo per aumentare le tue chances di essere pagato e lo stesso vale per PayPal e le ricariche PostePay.  È vero: in Italia sono pochi i freelance ad avere il pos ed in pochi caldeggiano l’uso di strumenti come PayPal che normalmente vengono relegati al mondo dello shopping online. Eppure per te stesso e la tua azienda potresti iniziare a valutare queste alternative andando, tra l’altro, a ridurre al minimo le possibili scuse dei clienti che non hanno intenzione di pagare.
2. IL CONTRATTO DEVE PARLARE DI SOLDI. Mai iniziare un nuovo lavoro senza aver prima sottoscritto un contratto ed averne una copia controfirmata dal cliente ed, in seconda battuta, specificare nel contratto gli aspetti economici. Anche modalità e tempi di rescissione devono essere esplicati. Noi abbiamo provato a dare le linee guida del contratto tipo ma forse dovresti chiedere il parere di un esperto ancora prima di aprire un’attività. Spendere i soldi di un avvocato ti scoccia? Prova a pensare al denaro che rischi di perdere se non sei in grado di tutelarti come si deve.
3. PIANIFICA I PAGAMENTI DILAZIONATI. Sì è vero: i pagamenti a 30 e 60 giorni, specialmente se sono una sorpresa dell’ultimo minuto, sono fastidiosi. Eppure per farti pagare dai tuoi clienti potrebbe essere necessario scendere a compromessi ed accettare un pagamento “rateale”. Un detto milanese dice “Piuttosto che niente, è meglio piuttosto” ed in questi casi è vero. Per i pagamenti dilazionati è bene stilare un calendario, farlo firmare dal cliente ed essere puntuali nei solleciti.
4. FATTI LASCIARE UN ACCONTO, SEMPRE. Quando si tratta di lavoro e soldi è bene mettere alla prova la persona che si ha davanti fin dal primo momento. Se il tuo cliente farà storie per darti un acconto ne farà anche al momento del saldo. Non accettare di lavorare senza aver ricevuto un acconto per paura di perdere il lavoro: molto probabilmente stai per infilarti in un pasticcio.
5. CONSEGNA IL LAVORO SOLO DOPO CHE TI È STATO PAGATO. Sì lo sappiamo: quando si tratta di lavori creativi, di loghi, grafiche, fotografie è complicato farsi pagare a lavoro ultimato, non stai vendendo un prodotto fisico come un paio di scarpe. Eppure è meglio fare la parte dei cattivi piuttosto che collezionare fregature.