Freelance, sai quanto costa il tuo lavoro?

Quanto dovrebbe farsi pagare un creativo per il proprio lavoro? Come fa un grafico a capire quanto valore dare al proprio progetto? Facciamo un paragone: un imbianchino può farsi pagare ad ore e sommare il costo dei materiali. Al limite si potrà discutere sulla tariffa oraria (ma i liberi professionisti tendono a livellare i costi quindi il problema non si pone).
Ma mettiamo il caso di un grafico al quale viene chiesto di realizzare, ad esempio, un logo. Magari il cliente non ha le idee chiarissime e il designer deve pensare al concept, studiare il logo e renderlo efficace. Successivamente si passa alla fase di realizzazione. Quando il lavoro è quasi finito il cliente si accorge che vorrebbe quella sfumatura “un po’ più blu” e così via. Come fa, quindi, il nostro amico grafico a capire quanto deve farsi pagare? Tu che sei un libero professionista, un freelance, sai quanto costa il tuo lavoro?
Non c’è, chiaramente, una risposta certa e valida per tutti i casi. L’importante è avere un tracciato da seguire:

Via Flickr, milos milosevic

Freelance, sai quanto costa il tuo lavoro? Per scoprirlo non dimenticare di…

1. ANALIZZA I COSTI INTERNI: la prima cosa da fare è capire quanto vale il tempo di un creativo. Il conto non è facile: bisogna calcolare le spese fisse (bollette, tasse, affitti, materiali…) e dividerlo per le ore di lavoro giornaliere. Quanto ore di lavoro devi affrontare per coprire tutte le spese mensili?

2. ANDAMENTO DEL MERCATO: specialmente in tempi in cui il lavoro è poco bisogna stare attenti. Il cliente quasi sicuramente troverà qualcuno che offre lo stesso servizio ad un prezzo più accessibile. Bisogna, quindi, essere in grado di garantire una qualità alta senza chiedere molto di più rispetto ai concorrenti. Attenzione: le tariffe variano di città in città. E’ vero che fare indagini di mercato così specifiche potrebbe portare via tempo ma non si può ignorare che il costo della vita cambia nelle diverse regioni.

3. IL TEMPO: è necessario sapere quanto tempo si dedica ad un determinato progetto e bisogna anche essere in grado di riferire al cliente dati specifici. Per capire come gestire e monetizzare il tuo tempo clicca qui.

4. SERVIZI, ESPERIENZA E COMPETENZE:

Via Flickr, .v1ctor Casale.

Stilando un preventivo il libero professionista deve tenere conto del tipo di servizio che offre al cliente. Reperibilità e disponibilità sono un valore aggiunto e non possono non essere pagate. Se il cliente pretende di essere seguito assiduamente, anche durante il week-end o fuori dagli orari di lavoro deve anche essere disposto a pagare questi servizi. Lo stesso vale per le competenze e l’esperienza: il tipo di software utilizzati, la qualità del prodotto finito, la capacità di risolvere problemi o di trovare i giusti contatti e collaboratori… Tutte queste cose si acquisiscono con il tempo e devono essere pagate nella giusta misura. Il cliente potrebbe anche storcere il naso e sarà libero di rivolgersi ad un professionista meno esperto: sarà lui stesso a pagarne le conseguenze.

5. CONOSCERE IL CLIENTE: capire chi è il cliente e quali sono le sue pretese è fondamentale per rispondere alla domanda: “Freelance, sai quanto costa il tuo lavoro?”. Riprendiamo l’esempio iniziale del logo. Creare il logo per una grossa azienda che ha un target molto ampio è sicuramente più complicato che crearlo per un negozio di quartiere. Non bisogna lavorare meno bene se il cliente è modesto e non troppo pretenzioso, e nemmeno gonfiare eccessivamente il preventivo per una grande azienda. Dovresti, però, capire che la mole di lavoro richiesta è differente e farti pagare di conseguenza.

Via Flickr, opensourceway

Che tu sia grafico, designer, web designer, scrittore… Se sei freelance e sai quanto costa il tuo lavoro sarai anche in grado di creare preventivi adeguati ma di questo parleremo in un prossimo articolo 😉